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 南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷售積累，公司主要經營歐、美等國的閥門、過濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動化產品，公司全力貫徹“以質優價廉的產品和完善到位的技術服務客戶”的經營宗旨，服務于國內的流體控制和自動化控制領域。節省了中間環節的流轉費用，能夠把更優惠的價格提供給用戶。通過發展我司已經自動化設備和備件供應商，主營產品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車、水利、市政工程及環保以及各類軍事、航空航天、科研等領域。
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 故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之，故為強者積于弱也，有余者積于不足也，此其道術行也。

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 隨著互聯網的快速發展和貿易環境的不斷變化，貿易類人才培養面臨著實踐教學觀念和自主學習意識有待增強的挑戰。基于相關文獻研究，提出將外貿論壇資源應用于貿易實務教學中，并從資源分析、選擇與應用方式三方面研究教學實踐。

關鍵詞：外貿論壇；貿易實務；應用

高素質技能型人才是高職院校人才培養目標，貿易實務作為經管類專業核心課程、商科通識課或專業方向課，教學設計中注重理論與實踐的結合，強調實踐操作技能和綜合素質，卻存在實踐教學手段不強、SimTrade等模擬教學系統側重傳統B2B貨物貿易缺乏跨境電商服務貿易及校外實習機會有限等限制。大學生作為網民中堅力量，使用自媒體占比高達90.2%，而互聯網時代不缺信息，缺的是選擇處理、分析應用的能力，以福步外貿論壇為代表的國內專業外貿人社區，涵蓋了外貿人日常工作所需信息交流、外貿人互助學習和解決外貿問題，是貿易實務教學的有益補充。課題組選擇基于福步外貿論壇自媒體的課程資源開發與應用將促進教師實踐能力、社會資源利用和學生自主學習三者協調發展，進一步優化實踐教學，具有較強的現實意義。

一、貿易類人才培養面臨的挑戰

1、貿易環境變化不斷提出新要求

近年來，貿易保護主義和貿易戰的不斷升級威脅了貿易增長，貿易領域供給側結構性改革深化，貿易新業態新模式不斷出現，要求外貿業務員準確把握趨勢，具備分析影響因素、聯系行業實踐、預見交易風險的能力。人才培養的重點不在知識信息，而是知識應用、綜合技能，其中信息能力不限于檢索獲取，更多在于深度加工、發展分析、交流共享等，這對學習者和教師都提出了更高要求。

2、教師實踐教學觀念有待加強

貿易新常態要求課程實踐教學內容、教學方式及教學資源不斷更新升級，以適應社會和企業需求，對教師來說要不斷更新自身知識體系和實踐技能。在教科研工作中，以新要求作為自我驅動，重視自身實踐能力的培養，加強再學習能力，通過訪問工程師、校企深度融合、專業領域的學習培訓等增加企業實踐經驗積累，提高實踐教學能力。

3、學生自主學習意識有待強化

理論教學知識多來源于書本，而教材內容更新慢，依賴教材、教師的應試學習比較枯燥，學生學習興趣有限。以學生為主體的教育要求課程設計與職業標準對接，以實務中遇到的問題為導向調動學習積極性，學生掌握學習主動性，自主探究學習在前，傳道授業解惑在后。本門課程涉及進出口業務的各個流程，分模塊有重點地進行資源開發，以形成性評價替代傳統考核，促進師生良性互動，提高商貿類學生核心競爭力。

二、福步論壇資源選擇與應用

1、論壇與版塊介紹

福步是專業的外貿人社區，包含外貿業務交流、外貿區域市場、外貿行業交流、進口論壇、電商論壇、外貿相關技能等主版，超過257萬會員。論壇有詢問帖、經驗帖、求助帖、分享帖、精華帖和高亮帖等，日平均更新帖超過8000，是貿易專業學習的有益補充。

2、資源分析與選擇

課程共有交易準備、交易磋商、合同簽訂、合同履行和合同善后五個模塊，所有模塊都以國貨物銷售合同公約、INCOTERMS2010、UCP600等條文的基本知識為基礎，外貿函電和單證是基本工具。課題組以貿易實務主要知識技能點為主題對論壇中相關帖進行統計，截2018年6月的數據顯示：

一，外貿業務員的需求與課程重難點內容有一定的偏差，如市場調研*四涉及各主要區域市場，而在實務課中強調調研內容、方法、市場細分、進入渠道等；

第二，同一主題的技能側重點也有區別，如價格主題，課程中更多是根據預期成本、費用及利潤計算報價，而論壇中更傾向于價格報低報錯如何處理、報價技巧等；

第三，對于報關、報檢、運輸排名靠前的主題，在課程體系中均已開設相應課程，如報關實務、報檢實務、貨物運輸與代理等。這些信息表明在教學過程中，教師需對部分主題予以適當增補，如paypal，同一主題的側重點予以合理調整，并采取不同的方式實現。

3、資源應用方式

結合課程的重難點，論壇資源在教學中應用時，可分為必修模塊和拓展模塊。必修模塊學習中，采用翻轉課堂的教學模式，課前自主學習必修模塊的基本知識信息；課內除傳統的案例分析外，可適量加入論壇中真實情境的PBL學習，研究解決實務中的問題，引導學生深層次理解；課后可延伸主題設計具體任務，如根據公司產品和目標市場，尋找目標客戶，挖掘客戶信息，按信息類、回復類分別予以評分，也可按照主題回復求助帖，下節課中隨機抽取分析幫助解決問題的思路，評價教學效果。拓展模塊學習中，由學生根據個人興趣和發展方向自主選擇延伸，如開發信寫作、外貿英語技能、外貿會計等。教師在課程設計中，要充分做好備課，加強資源質量鑒別和信息檢索處理能力，由教師確定精華帖推薦學生閱讀目錄到學生自主選擇學習；在信息化教學中，一些經典高頻案例可通過學生模擬情境、角色扮演、小組討論等發方式，將文字轉化為視頻，增強學習效果。